Distribution exclusive · marque distributeur · contrats industriels
Version de travail — septembre 2026
Global trade Aless distribue en exclusivité des marques d’industriels tunisiens sur tout le territoire : vente directe aux détaillants, référencement en grande distribution et sous-distributeurs régionaux. Société de distribution créée en 2026 à Ariana, elle porte aussi sa propre marque distributeur, Aless, et s’appuie sur une plateforme de gestion : commande en ligne pour les détaillants, traitement des commandes, reporting en temps réel.
Notre métier : porter une marque dans 40 000 points de vente, en grande surface et chez les sous-distributeurs, avec des outils qui suivent chaque commande et rendent compte en temps réel.
Création
2026
année de création de Global trade Aless SARL — distribution
Route to market
3
canaux de vente : détaillants en direct, grande distribution, sous-distributeurs régionaux
Voir les canaux →3
offres : exclusivité, marque Aless, contrats
Une seule chaîne
Chaque commande suivie en temps réel : promis, livré, encaissé
Le métier
Aless prend en charge la vente d’une marque après la sortie d’usine : la tournée chez l’épicier, le rayon de la grande surface, le dépôt du sous-distributeur. Elle achète, stocke, livre, encaisse et rend compte. Elle développe en parallèle sa propre marque et construit un portefeuille d’industriels partenaires pour que chaque tournée porte plusieurs produits.
« Je veux ma marque chez l’épicier, en rayon et chez les sous-distributeurs, avec une équipe qui s’en occupe chaque jour et me dit ce qui se vend. »
Offre 1 · exclusivité territoriale
Aless devient le distributeur unique d’une marque sur la Tunisie, avec un contrat écrit : territoire, tarif distributeur, objectifs, PLV, reporting des ventes. Première ligne en lancement : VIO, pastilles sans sucre à la stévia fabriquées à Sfax — quinze références, cinq familles.
Ce que chacun met dans le contrat →Offre 2 · produits à notre marque
Des produits d’impulsion sous la marque Aless, fabriqués par des industriels tunisiens partenaires, vendus dans les mêmes tournées et les mêmes rayons. Première référence en préparation : Brookies, brownie-cookie en carton présentoir de vingt-quatre.
Où en est la marque →Offre 3 · portefeuille partagé
Un industriel confie une gamme, une région ou un canal ; Aless l’ajoute à des tournées déjà organisées et à des enseignes déjà ouvertes. Chaque produit supplémentaire fait baisser le coût de l’arrêt chez l’épicier — c’est ce qui rend la distribution de proximité rentable.
Comment nous vendons →Ce que l’industriel apporte à la marque, et ce qu’Aless y ajoute.
Le produit
La distribution
Les canaux
Le commerce de proximité fait l’essentiel des ventes d’un produit d’impulsion en Tunisie ; la grande distribution en fait la visibilité ; les sous-distributeurs en font la couverture nationale. Aless travaille les trois avec le même produit, le même prix de rayon et le même relevé de ventes.
Tournées en véhicule de vente : visite à cadence fixe des épiceries, superettes, kiosques et stations, présentoir posé, réassort, encaissement à la livraison. Grand Tunis d’abord, puis Sfax et le Sahel.
Dossier de référencement, codes-barres et fiche logistique, livraison sur plateforme centrale, merchandising en magasin, coopération commerciale négociée par écrit, enseigne après enseigne.
Un sous-distributeur sélectionné par région, des conditions écrites, une cadence de livraison et un suivi des sorties : c’est le canal qui porte le produit dans les gouvernorats que les tournées n’atteignent pas.
Règle de prix : le détaillant, la grande surface et le sous-distributeur achètent à des conditions différentes, mais le produit garde un prix de rayon cohérent. Un canal ne sert pas à casser le prix de l’autre.
Pour les industriels
Un contrat de distribution est un échange clair : Aless prend en charge la vente et le terrain, l’industriel apporte le produit, le prix et la capacité. Voici ce que chacun met dans le contrat.
Vendeurs, véhicules, cadence de visite, présentoirs, échantillons, ouverture et suivi des points de vente.
Dépôt, préparation, livraison magasin ou plateforme, encaissement à la livraison, recouvrement, retenues et justificatifs.
Dossier de référencement, négociation, coopération commerciale, merchandising, gestion des retours et des litiges de facture.
Un tableau de bord dédié à la marque : ventes par référence, par canal, par zone et par point de vente ; stock et couverture ; prix de rayon relevés ; alertes de rupture ; relevé mensuel signé.
Exclusivité territoriale, tarif distributeur, durée, objectifs de volume réalistes, préavis, sort des clients existants.
Fiches techniques, codes-barres par niveau (unité, présentoir, carton), dates limites, certificats, visuels, historique des ventes.
Présentoirs et PLV, échantillons, participation aux opérations en grande surface, reprise de la casse et des produits proches de leur date.
Un engagement de capacité et de délai de réapprovisionnement, un tarif stable sur douze mois, une remise distributeur qui laisse vivre les trois canaux.
Chaque étape produit un chiffre qui décide de la suivante : rotation par point de vente, sorties par magasin, coût de la tournée.
Gamme, prix de rayon, concurrence, marges par canal, capacité de l’usine.
Territoire, tarif, objectifs, PLV, reporting, préavis.
Vingt points de vente pendant huit semaines : rotation réelle mesurée.
Premier véhicule, zone dense, présentoirs posés, encaissement.
Test en magasins, extension si les sorties dépassent le seuil.
Deuxième véhicule, sous-distributeurs régionaux, relevé mensuel des ventes.
Les fonctions
Une marque distribuée a besoin de plus qu’un camion. Ces fonctions sont celles d’une direction commerciale et marketing complète, exercées pour chaque marque du portefeuille.
Vente
Tournées, points de vente actifs, présentoirs, encaissement, taux de couverture.
Vente
Référencement, négociation annuelle, merchandising, coopération commerciale, litiges.
Vente
Sélection, conditions, cadence de livraison, suivi des sorties et des prix.
Vente
Contrat, territoire, objectifs, compte rendu au fournisseur, arbitrages entre marques.
Vente
Objectifs par circuit et par zone, rémunération, rituels de tournée, contrôle.
Vente
Encours par client, conditions de paiement, relances, retenues et justificatifs.
Marketing
PLV, animations, opérations en magasin, promotions mesurées par leurs sorties.
Marketing
Plan de mise en rayon, échantillonnage, quatre-vingt-dix premiers jours suivis.
Marketing
Sourcing industriel, cahier des charges, packaging, positionnement prix.
Marketing
Fiches produit, catalogue, argumentaires de vente, visuels pour les enseignes.
Marketing
Relevés de prix, tests en points de vente, lecture des sorties avant d’étendre.
Marketing
Échantillons, animation des détaillants, réseaux sociaux, catalogue en ligne.
Développement
Libye et Maghreb : partenaires, étiquetage, sécurisation des paiements.
Développement
Catalogue B2B, prise de commande entre deux visites, historique par point de vente.
Pilotage
Marge par canal, produit et zone ; coût de la tournée ; stock ; créances ; sell-out.
La technologie
Aless s’appuie sur une plateforme de gestion existante, configurée pour la distribution : la commande prise chez l’épicier, en ligne ou sur la plateforme d’une enseigne alimente la livraison, la facture, l’encaissement, le stock et le reporting. Personne ne ressaisit, et chacun voit ses chiffres le jour même.
Catalogue B2B avec les prix nets du client, prise de commande sur téléphone entre deux visites, historique par point de vente, promotions du mois, confirmation immédiate.
Le vendeur enregistre la commande chez l’épicier, encaisse, remet la facture et met à jour le stock du véhicule ; sa tournée, ses visites et ses encaissements sont lus au siège le soir même.
De la commande à l’encaissement : préparation, bon de livraison, facture, retours et avoirs, relances ; une seule chaîne pour les trois canaux, livraison sur plateforme d’enseigne comprise.
Ventes par référence, canal, zone et point de vente ; stock, dates limites et couverture ; créances et encaissements ; alertes de rupture. La direction lit chaque matin ce qui s’est passé la veille.
Chaque marque distribuée dispose de son accès : ventes et stocks par référence, prix de rayon relevés, résultats des tests en magasin, relevé mensuel signé. L’industriel voit ce que vend sa marque sans attendre.
Lots et dates limites suivis de la réception à la livraison, rappel de lot en un jour ; points de vente géolocalisés, photos de présentoirs, relevés de prix ; catalogue public des marques distribuées pour les consommateurs.
Une seule donnée : la commande. Elle alimente la livraison, la facture, l’encaissement, le stock et le reporting. Les outils sont déployés avec les premières tournées et étendus canal par canal.
Les preuves
Aless est une société en démarrage. Cette page ne revendique aucun chiffre de vente : elle décrit ce qui est constitué, ce qui est en lancement et ce qui est en préparation.
État au 25 septembre 2026. Les mentions « en lancement » et « en préparation » sont à lire littéralement. Notre engagement
La société · constituée
Global trade Aless SARL, immatriculée au Registre national des entreprises, activité de distribution déclarée depuis juillet 2026, siège à Ariana. Un objet social simple : la distribution de tous produits.
Pastilles sans sucre à la stévia fabriquées à Sfax : quinze références en cinq familles — Kids, Fresh, Super Fresh, Extra, Extra Professional. Grille tarifaire 2026 analysée, distribution exclusive sur la Tunisie en cours de contractualisation.
Brookies, brownie-cookie en carton présentoir de vingt-quatre, fabriqué par un industriel partenaire : première référence de la marque Aless, modèle économique établi, lancement à programmer.
Volumes, marges par canal, tournées, enseignes, trésorerie : chaque marque distribuée a son modèle, calibré par les ventes réelles des premiers mois.
Un catalogue de la marque Aless et de ses marques distribuées, ouvert aux détaillants pour commander entre deux visites. Voir les outils →
Commandes, livraisons, stock, encaissements et créances tenus dans un outil de gestion, avec un relevé mensuel par marque pour chaque industriel partenaire.
Prochaine étape
Industriel qui cherche un distributeur, enseigne qui veut référencer une marque tunisienne, sous-distributeur qui veut une gamme exclusive pour sa région : un premier échange suffit à voir si le produit, le prix et le territoire s’accordent.